市场营销管理专业证书

2019-01-09

UCSC Extension有一个自带光芒的

市场营销管理专业证书课程

MARKETING MANAGEMENT

Professional Certificate Program

营销管理证书分为非 OPT& OPT部分(科普:OPT,即专业实习,是美国F1学生签证毕业后的实习期。F1签证学生可以在毕业之后有1年的Optional Practical Training时间,简称OPT,这段时间有工作许可,可以为任何公司服务,但要求学生的工作必须跟专业有关)。

营销管理证书(非 OPT):2 个学期(15.5 学分)- 仅秋季入学

营销管理证书 & OPT:3 个学期(26.5 学分)- 无冬季入学

课程介绍

1.实战市场策略

Implementing Winning Marketing Strategies | 2 Units

这个课程强调考察销售过程的关键步骤,了解客户在每个阶段的心理反应,以及提高产品的成熟度、生产力和销售速度的营销工具。学生将学习如何成功转化潜在客户,并保持良好关系使长期的盈利最大化。本课程有资格获得HRCI学分。

* HRCI=人力资源认证协会

2.整合营销传播

Integrated Marketing Communications | 2.5 Units

本课程学习企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面上。

向学生展示整合营销传播如何把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,以及如何使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

3.市场营销原理

Principles of Marketing | 2 Units

本课程定义了在公司、经济和社会背景下的市场营销的基本原则。强调营销在塑造和发展新观念方面的作用、影响定价的因素、分销产品和服务的渠道、批发和零售的要素,以及广告背后的战略、机制和技术。此外,学生在本课程可以学习直接销售和其他形式的促销;分析改变生活方式和国际市场力量对美国购买模式的影响;探索消费者和组织购买行为;详细介绍市场研究的方法等。还提供了关于市场营销、市场管理和世界领先市场和企业概况的讨论。

4.搜索引擎营销

Search Engine Marketing | 2 Units

本课程通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。学生基于搜索引擎平台的网络营销,学习如何利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

课程采用现场案例研究和项目来探索博客、微博、动画、视频和在线比赛的使用。将学生自己的互动营销需求带到课堂上,学习如何在网上推广公司和产品。

5.社交媒体营销

Social Media Marketing | 2 Units

学生在本课程学习如何利用社交媒体互联网上那些消费者发表的产品评论、博客、论坛、社交网络里的个人档案以及用户创作的视频文件等等做营销推广的营销方式。还将学习如何发展社交媒体战略以及如何建立一个社会媒体营销计划。

与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比,社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性,更能影响网民的消费决策,并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。社交媒体用户黏性和稳定性高,定位明确,可以为品牌提供更细分的目标群体。社交媒体营销的市场仍在不断扩大,它不再是朋友们共享的场所,而成为了一种全新的商业竞争模式。

6.消费者洞察:数据分析和解释

Consumer Insights: Data Analysis and Interpretation | 1.5 Units

本课程介绍不同来源的消费者数据的概念,包括零售、网络、调查中心数据。学生将会学到关键的策略和促销公司利用消费者反馈数据来提高企业的盈利。学生将有机会研究三个详细的业务案例,从一个业务案例的开始到执行完成一个完整的分析。该课程利用高级MS Excel技能数据操作。

消费者洞察不仅通过调查问卷和访谈来了解消费者,更创新性地通过访谈信息与企业后台客户数据信息的综合数据挖掘分析,更加全面的理解消费者的行为和态度;不仅从消费者的视角去看待品牌,同时也从企业的视角去对品牌进行评估和分析,全面分析影响品牌的感性和理性因素,学习如何更加彻底清晰的解读品牌。

7.产品管理:将产品推向市场

Product Management: Moving the Product to Market | 2 Units

对产品管理、产品营销和产品营销工程的深入介绍涵盖了从核心概念到流程管理的所有内容。该课程旨在满足产品经理、产品营销经理和产品营销工程师的需求,他们负责将产品推向市场,但对涉及的学科和过程可能是新的。学生学习如何管理最终产品的成型过程,并从客户的角度将其带入市场。

8.公共关系:思想斗争胜利

Public Relations: Winning the Mindshare Battle | 1.5 Units

今天的公共关系从业者需要成为一个综合的媒体人,通过接触和创造与客户的持续对话来建立信任和信誉。通过利用各种阅读、练习、案例研究和演讲,探索公共关系的力量,建立信誉、信任和声誉。该课程适合于职业生涯不同阶段的专业人士,他们希望在公关基础上有一个坚实的基础,并对建立全面的公关策略感兴趣。

9.市场研究力量

Power of Market Research | 2 Units

高管们需要市场研究,在产品规划、目标市场、客户需求、通信等方面做出明智的战略业务决策,考虑战略、定价、分销渠道等多种因素。最重要的是从高科技案例研究一个产品的特性和它的竞争对手,大容量网络和消费者业务,用户需要统计分析和趋势预测,本课程将显示市场力量可以获得知识要点。

10.网络和移动分析

Web & Mobile Analytics | 1.5 Units

随着网络商业交易的迅猛发展,网络和移动分析在了解和优化客户的影响力和增长方面起着重要的作用。与离线商业模式不同,为了在数字全球经济中赢得竞争,组织需要采用敏捷的数字营销技术,以不断适应客户需求。这是一个实际操作的类,可以通过实例来完成。

11.数据库管理与社交推销

Database Management & SocialSelling | 1.5 Units

当市场营销人员无法跟踪客户时,可能会营销失败,而现有客户的数量和调查可能会让人不知所措。社交媒体渠道如Facebook、LinkedIn和Twitter的爆炸式增长,创造了一个全新的客户互动渠道影响品牌、营销媒体计划和宣传活动。从领先的一代,到确保客户满意度,社会媒体渠道提供了机会和风险。本课程介绍了最新社会销售技巧的几个方面,为有抱负的新时代营销者提供了实用的指导和范例,学生将学习如何有效地跟踪和管理客户。

12.先进社交媒体营销

Advanced Social Media Marketing |1.5 Units

本课程提供了一种实用的方法来达到可衡量的市场目标,使用现代社会媒体营销方法、工具和平台来更新传统的营销策略和技巧。学生将学习如何使用LinkedIn、Twitter和Facebook等社交网络,结合自动化分析工具,来影响买家周期,加速销售周期。

13.跨文化谈判:亚洲和西方商业环境

Cross-Cultural Negotiation: Asian andWestern Business Environments |1.5 Units

本课程介绍了西方与亚洲文化谈判的理论与实践。学习开发概念框架来分析谈判,准备有效的跨文化谈判技巧。学生将了解跨文化谈判在制定交易、建立和挽救关系方面的作用,以及在国际谈判桌上取得更好的结果。发展有价值的计划技巧和策略,学生可以在进入或扩展在亚洲的生意时使用。

14.客户获取:策略、保留和赢回

Customer Acquisition: Strategies,Retention and Win-Back | 1.5 Units

优秀客户的获取策略,可以最好地吸引潜在客户,并把他们转化为客户。一个强大的策略包括贯穿始终的客户焦点:了解目标客户真正想要的是什么,开发目标客户将接受的产品,设计令人信服的营销沟通话术,并提供令人满意的客户体验。该课程将涵盖线上和线下可衡量的营销技巧,以获得意识、教育前景和影响顾客的购买行为。学生有机会研究大量的现实案例。

15.社交媒体合作伙伴应用

Leveraging Social Media Partners |1.5 Units

统计显示,美国有72%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会,通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。

UCSC本课程涵盖了寻找客户并改进应用过程的“3M”:管理、最大化和测量(manage,maximize and measure)。实践练习将向学生展示如何在社会分析中成功寻找合作伙伴。最后一次作业是团队任务,创建一个# partnersocial营销业务计划,并将其呈现给行业专家。学生将使用列表优先的方法,创建一个品牌故事,并在不同的渠道发布社会活动。使用# partnersocial和# ucscextension参加活动。

16.无薪实习

Internships (unpaid) | 3 Units

UCSC数据库和数据分析专业一样,市场营销管理的学生每季度至少90个小时参加实习,把课堂上学习的到理论知识真正运用到实际中。同时,UCSC的实习指导员也会对学生实习公司、岗位等等进行指导,以便学生获得最好的实习机会。

“美国大学与雇主协会”的官方数据统计表明,56%雇主的偏好那些通过实习的方式积累经验的求职者。这就非常直接地证明了,实习机会对每一个要找工作的人而言,实在是太重要了!

通过掌握一流的市场营销知识,战略,工具和理念,有利于市场营销人才在现代社会飞速发展的市场里赢得先机!

而UCSC Extension的市场营销管理职业资格证书课程,有助于你掌握相关知识!

 

扫描飞越东方微信公众号码签约有礼

办公电话
  • 010-58482799
  • 13691555598